성과형디스플레이광고, 클릭을 부르는 상품별 소재 가이드 & TIP

안녕하세요, 온라인 비즈니스의 든든한 파트너 가비아CNS 마케팅센터입니다.

네이버광고에서 최근 많은 광고주 분과 마케팅 담당자분들이 검색광고를 보완하는 목적으로

성장과 성과 개선을 위해 정교한 타겟팅이 추가된 성과형디스플레이광고를 진행하고 있습니다.

하지만 세팅한 광고가 기대만큼의 클릭률이나 전환으로 이어지지 않아 진행 여부를 고민하는 경우를 자주 보게 됩니다.

검색광고에 익숙한 광고주라면 상대적으로 낮은 클릭률/전환율 데이터를 확인할 때 더욱 이런 고민이 커질 것이라 생각됩니다.

10년 경력의 마케터로서 성과형디스플레이광고의 성공 중 가장 중요한 요소 중 하나는 결국 '소재'라는 점을 들 수가 있습니다.

아무리 좋은 타겟에게 노출되어도 고객의 시선을 붙잡아 두지 못하는 매력적인 소재가 아니라면

광고비는 낭비되고 성과는 떨어지기 마련입니다.

오늘은 이론적인 설명보다는 성과형디스플레이광고에 즉시 활용할 수 있는 소재 제작 가이드&TIP 위주로 정리하겠습니다!

[목차]

1. 성과형디스플레이광고 소재 제작의 3대 공동 원칙

2. 성과형디스플레이광고 상품별 최적화 소재 제작 TIP

3. 업종별 성과를 높이는 소재 전략(패션, 식품, 가구, 뷰티)

4. 효율을 극대화하는 A/B 테스트 및 운영 노하우

성과형디스플레이광고 소재 제작의 3개 공동 원칙

네이버 검색광고나 성과형디스플레이광고에서 사용되는 이미지에 모두 적용되는 공통사항이 있습니다.

어떤 지면에 노출되든 변하지 않고 권장되는 소재 제작에 대한 내용은 아래와 같습니다.

1. 텍스트는 덜어내고 이미지는 직관적으로

이미지는 설명이 필요 없어야 합니다.

과도한 텍스트는 메시지를 흐리고 사용자에게 피로감을 줍니다.

시작적 임팩트가 큰 이미지 하나가 백 마디 말보다 강력합니다.

2. 구체적인 수치로 증명하는 혜택

'파격 할인' ➡️ '오늘만 30% 할인' / '빠른 배송' ➡️ '내일 도착 보장' 등 구체적이고 수치화된 정보를 제공하세요.

구체적인 내용 혹은 수치가 포함된 소재는 일반 소재보다 성과가 더 높게 나옵니다.

3. 소재와 랜딩 페이지의 일관성 유지

광고 소재에서 언급한 내용은 클릭 후 연결되는 페이지에 즉각적으로 확인 되어야 합니다.

랜딩 페이지에서 확인이 어렵거나 없는 내용이라면 고객은 속았다는 느낌에 바로 이탈을 하게 됩니다.

성과형디스플레이광고 상품별 최적화 소재 제작 TIP

네이버는 각기 다른 목적을 가진 사용자들이 모이는 거대 플랫폼입니다.

이미지가 노출되는 디스플레이광고지만 각 지면을 이용하는 사용자의 목적이나 의도를 계산한 이미지 제작이 필요합니다.

✅ 스마트채널

성과형디스플레이광고의 가장 대표 상품 중 하나인 스마트채널은 네이버 주요 서비스 최상단에 노출되는 주목도 높은 상품입니다.

사용자가 정보를 탐색하기 시작하는 시점이므로 새로운 정보나 알림처럼 느껴지는 디자인 요소가 효과적입니다.

알림이나 아이콘 등을 활용하여 사용자의 발견 심리를 자극해 보세요!

✅ 모바일 DA

스마트채널과 더불어 네이버 디스플레이 광고에서 가장 익숙한 광고 중 하나입니다.

콘텐츠를 이용하는 사용자가 즉각적으로 광고 이미지에 시선이 오도록 해야 합니다.

구구절절한 설명보단 제품의 핵심 기능이나 압도적인 비주얼을 배치하여 시각적 임팩트를 주세요!

✅ 모바일 피드형

최근 들어 가장 많이 이용하는 광고 상품 중 하나로서 클릭률과 전환율이 높은 지면입니다.

개인화된 콘텐츠들 사이에 자연스럽게 광고가 노출되다 보니 거부감을 줄이기 위한 콘텐츠가 관건입니다.

이미지 내 그래픽/효과를 강조하기보단 일상적인 실사 느낌의 이미지를 활용하는 것이 좋습니다!

✅ 쇼핑소식광고&DA 네이티브

쇼핑소식광고는 쇼핑 의사가 있는 고객에게 노출되는 광고 상품으로서 다른 광고 대비 노출과 도달이 제한이 있는 광고 상품입니다.

다만, 타겟이 명확하다 보니 브랜드 감성보단 진행 중인 혜택 등 즉각적인 구매 명분을 제공하는 소재가 효과적입니다!

DA 네이티브는 모바일 DA와 지면이 유합니다.

다만 광고 느낌이 강한 모바일 DA와 달리 네이버 정보성 콘텐츠와 시각적으로 유사한 점이 차이입니다.

그러므로 자극적인 이미지나 문구는 지양하고 깔끔한 이미지와 유용한 정보를 담은 카피를 조합하여

사용자가 광고가 아닌 도움이 되는 콘텐츠로 인식하게 만드는 전략이 필요합니다!

업종별 성과를 높이는 소재 전략

고객이 반응하는 포인트는 업종마다 명확히 다릅니다.

업종별로 효과가 있는 소재 특징을 확인해 보세요!

📌 패션/의류

전체적인 핏과 원단의 디테일을 궁금해하는 고객을 위해 '착용', '클로즈업' 이미지를 활용해 주세요.

활용한 이미지와 문구를 2 분할하여 고객이 상품을 보고 가질 수 있는 궁금증을

이미지와 텍스트를 효과적으로 분할하여 미리 해결해 주는 전략입니다.

📌 식음료

포장된 이미지보다는 식욕을 자극하는 실물 확대 이미지를 활용하세요.

육즙이 흐르는 단면이나 김이 모락모락 나는 연출 이미지는 본능적인 클릭을 유도하는 효과적인 전략입니다.

📌 가구/인테리어

제품 단독 이미지보단 광고하고자 하는 상품이 철저하게 꾸며진 연출된 라이프스타일 이미지가 효과적입니다.

고객은 가구 그 자체가 아니라 가구로 완성될 '나만의' 공간을 상상하며 클릭하기 때문입니다.

📌 뷰티

'40대 눈가 주름'처럼 타겟의 고민 부위나 연령대를 명확하게 언급하는 게 주요합니다.

'내' 이야기라고 느끼는 순간 광고에 대한 반응은 크게 상승합니다.

효율을 극대화하는 A/B 테스트 및 운영 노하우

잘 만든 소재를 제대로 운영하여 성과를 완성하는 마지막 단계입니다.

기껏 소재를 잘 만들어도 광고에서 제대로 활용하지 못하면 의미가 없기 때문에 어떻게 활용할지에 대한 철저한 고민이 필요합니다.

아래 내용은 실제로 운영 시 가장 활용하는 대표적인 방안이다 보니 누구나 아는 내용일 수 있으나

그럼에도 불구하고 성과를 내기 위한 기초 작업이므로 보니 다시 한번 놓치는 부분이 없는지 확인해 보는 것도 좋을 것 같습니다.

[단일 변수 테스트]

이미지와 카피를 한꺼번에 바꾸면 무엇 때문에 성과가 좋아졌는지 알 수 없습니다.

예를 들어 카피 변경을 통한 광고 성과를 비교를 측정하고자 한다면,

독립변수인 카피에 대한 유형을 여러 개를 사전에 기획하여

변수를 하나씩 검증 후 정답을 찾아가는 과정이 필요합니다.

[행동유도문구(CTA) 최적화]

광고를 보는 소비자는 행동 유도 문구를 통해 빠르게 광고의 목적을 파악할 수 있습니다.

'구매하러 가기', '앱 설치하기'처럼 단순한 유도 문구를 통해 추측할 수 있지만,

성과를 내기 위해선 좀 더 구체적이고 명확한 행동과 이득을 표현하는 게 좋습니다.

'무료 쿠폰 받고 구매하기', '단 3일 한정 혜택 확인' 등

CTA 문구와 CTA를 돋보이게 하는 효과는 광고 성과를 개선할 수 있습니다.

[피로도 관리]

A/B 테스트, 행동 유도 문구 등 최적의 이미지를 찾아 광고를 운영하더라도

반복 노출이 되면 광고를 접한 소비자들은 피로도를 느껴 성과가 떨어집니다.

성과 수치를 주기적으로 모니터링하며 좋은 성과에 예산 집중하는 것도 중요하지만,

운영 기간이 오래된 소재의 과감한 교체 작업도 매우 중요한 운영 요소입니다.

한정기간, 소재 제작 무상 서비스 이벤트

월 광고비 100만 원 이상 대상자, 소재 기획 단계는 해당되지 않습니다

가비아CNS에서 GFA에 활용할 소재를 무료로 제작해 드립니다!

그동안 내부 디자이너가 없어서 디스플레이 광고를 진행하기 어려웠던 분들이라면 누구나 주저하지 말고 신청하세요!

광고 이미지에 대한 기획 파일만 전달 주시면,

GFA에 바로 활용할 수 있는 이미지를 사이즈별로 만들어 드리겠습니다!

GFA를 접해보지 못했거나, 동일한 소재를 오랫동안 활용한 분들은

이번 기회를 통해 광고 경험도 하고 소재에 대한 A/B 테스트도 성과를 비교 분석하시길 바랍니다.

네이버 성과형디스플레이광고는 정교한 가이드 위에서 끊임없이 데이터를 확인하고 소재를 다듬을 때 최상의 퍼포먼스를 냅니다

오늘 공유해 드린 팁들이 여러분의 비즈니스 성장에 실질적인 보탬이 되기를 바랍니다

가비아CNS는 네이버 공식 광고 대행사로서, 수만 건의 성공 데이터를 바탕으로 여러분께 꼭 맞는 맞춤형 플랜을 제안해 드립니다

성장을 위한 든든한 파트너가 필요하시다면 언제든 편하게 문의해 주세요

광고주님의 성공을 진심으로 응원하며 상세한 상담을 도와드리겠습니다

감사합니다!