안녕하세요. 가비아CNS 마케팅센터입니다.

인스타광고, 페이스북 광고는 왜 지금 더 주목받을까요?

끝을 알 수 없는 불경기에, 온라인 광고 경쟁은 점점 치열해져서 광고비 역시 점점 가파르게 상승하고 있습니다. 클릭당 단가(CPC), 전환당 비용(CPA) 모두 꾸준히 오르고 있는 지금, 광고비는 더 많이 쓰면서도 성과는 불확실한 상황에 직면해 있습니다.

이럴 때일수록 중요한 건 단 하나, ‘정확한 타겟에게 도달하는 광고 전략’입니다.

제대로 효과 보기 위해서는 몇 가지 핵심만 제대로 이해하면 누구나 효율적으로 성과 중심의 캠페인을 만들 수 있는 플랫폼입니다.

핵심은 바로, '머신러닝'이에요. 머신러닝이 발전하면서 메타는 사용자 데이터를 기반으로 최적의 광고 노출을 '알아서' 찾아줍니다.

타겟팅 정밀도, 관심사 기반 추천, 리타겟팅 등 성공 확률을 높일 수 있는 기술적 기반이 잘 갖춰져 있다는 점에서 실무자에게 매우 강력한 수단이 될 수 있는 광고라고 할 수 있죠.

✅ 실제 광고주들은 이렇게 문의합니다.

👩🏻 “인스타그램 광고로 상품 판매가 잘 된다고 하던데, 우리 쇼핑몰도 가능할까요?”

👨🏼‍🦱 “저희는 행사 홍보를 하고 싶은데, 인스타광고 효과 있을까요?”

🧑🏻 “회사 채용 홍보를 위해 메타 광고를 집행하고 싶어요.”

이 질문들 모두, 가비아CNS에 실제로 들어온 문의 내용입니다.

상품 판매, 행사 홍보, 리드 수집, 채용 공고 등 목표는 다양하지만, 저는 모두에게 “YES”라고 자신 있게 말씀드립니다.

➡️ 오늘은 인스타 광고 효과를 위한 최신 변화된 구조와 기능 (2025ver), 그리고 그 변화에 맞춰 성과 중심으로 세팅하는 방법에 대해 설명드리겠습니다.

이번 내용을 통해 메타 광고 세팅의 방향성을 정확히 이해하고, 광고비 대비 수익률을 높일 수 있는 실전형 인사이트를 얻으시길 바랍니다.

광고 구조 이해하기 : 캠페인 - 광고 세트 - 광고

#캠페인 목표 설정하는 방법

메타 광고 플랫폼은 "캠페인- 광고 세트 - 광고" 3단 구조로 되어있습니다.

각 단위는 다음과 같은 역할을 해요.

먼저, '캠페인'은 광고의 전체적인 목표와 전략을 설정하는 곳이에요. 예를 들어, 트래픽을 늘릴지, 판매를 늘릴지 등을 결정하죠.

다음으로 '광고 세트'는 누구에게 광고를 보여줄지, 즉 타겟과 예산을 설정하는 곳이에요.

마지막으로 '광고'는 실제로 사용자에게 보여지는 이미지, 영상, 문구 등 광고 소재를 관리하는 단위입니다.

이렇게 한 개의 캠페인 안에 여러 개의 광고 세트가 있고, 그 안에 다시 여러 개의 광고가 들어가는 구조랍니다.

1. 캠페인 설정하기

광고 시작의 첫 단추는, ‘캠페인 목적 설정’입니다.

이는 단순한 옵션 선택이 아닌, 광고 전략의 방향을 설정하고 예산 운용과 성과 목표를 결정하는 핵심 단계입니다.

쉽게 말해, 이 캠페인을 통해 어떤 ‘결과’를 얻고 싶은가? 를 정하는 것입니다.

머신러닝이 캠페인 목적에 따라 최적화를 시키기 때문에, 이 단계에서 적합한 목표를 선택하는 것이 중요해요.

▶메타 광고 캠페인 목표 정하기

인스타 광고의 캠페인 목적은 총 6가지! 인지도, 트래픽, 참여, 잠재고객, 앱 홍보, 판매.

그 중 실무에서 가장 자주 활용되는 3가지는 아래와 같습니다.

캠페인 목표	주요 사용처	활용 예시
트래픽	외부 링크 유입	스마트플레이스, 인스타그램 프로필 랜딩, 블로그 등
판매(전환)	쇼핑몰 판매	자사몰(아임웹, 퍼스트몰, 카페24 등) + 스마트스토어도 가능
잠재고객 확보	고객정보 수집	창업 문의, 대출·보험 상담, 견적 문의 등 리드 수집 캠페인

💡한가지 캠페인 목표로만 운영하기보다는, 업종과 서비스 성격에 따라 복수의 캠페인으로 쪼개어 운영하는 것도 좋습니다.

1. 트래픽

외부 채널로 사용자 유입을 유도할 때 활용합니다. 구매보다는 유입 (트래픽 유도) 목적으로 진행
픽셀 설치가 불가능한 랜딩에 적합합니다.
활용 예:

- 네이버 스마트플레이스 연결

- 인스타그램 프로필 클릭 유도 → 팔로워 증가

- 브랜드 블로그 유입 유도

2. 판매 (전환) (★)

쇼핑몰 상품 판매가 목적이라면 무조건 '판매' 캠페인 추천.
자사몰 전환 추적 가능, (※스마트스토어: NT 파라미터 사용하여 유입 추적 가능하나, 다소 제한적 → 자사몰로 진행 권장)
활용 예:

- 자사몰(아임웹, 카페24, 퍼스트몰 등)

- 스마트스토어 내 특정 상품 유도 (NT 파라미터 활용)

3. 잠재고객 확보 (리드 수집)

이메일, 전화번호, 상담 요청 등 고객 DB 확보 목적에 최적화된 캠페인입니다.
활용 예:

- 창업, 대출, 보험 등 정보 기반 서비스

- 견적 문의, 설명회 신청, 이벤트 리드 수집

"Q. ASC 캠페인 (어드밴티지 플러스 판매 캠페인) 무조건 써야 하나요?"

2025년 새롭게 추가된 어드밴티지+판매 캠페인, 진행해보신 적 있으신가요?

"어드밴티지플러스 캠페인 VS 수동 판매 캠페인 중 어느것으로 선택하는게 좋나요?"라는 질문이 많은데요.

답을 먼저 말씀드리자면, 케이스 바이 케이스로, 상품/ 캠페인마다 다릅니다. 따라서 저희가 추천하는 건, 둘 다 해보고 결정하세요!

어드밴티지+판매 캠페인을 쉽게 말하자면, 머신러닝이 대부분의 전략을 세팅해주는 광고라고 할 수 있어요.

머신러닝에 따라 추천 설정으로 사용되기 때문에, 타겟, 노출 위치이 알아서 지정되죠.

특히 판매 캠페인 진행 시, 'ASC (어드밴티지 플러스 쇼핑 캠페인)'가 기본 값으로 바뀌었을 정도로, 메타에서 밀고 있는 강력한 캠페인이에요.

어드밴티지플러스 캠페인은 출시 이후 지속적으로 성과가 개선되고 있기에, 수동 캠페인만 진행하셨던 분이라면 꼭 테스트해보시는 걸 추천드려요. 다만 브랜드와 제품 특성에 따라 더 잘나오는 캠페인은 달라지기 때문에, 수동 vs 어드밴티지+판매캠페인 효율 비교는 필수입니다!

ASC과 수동 설정 중 어떤 방식이 적합할지 테스트를 통해 효율을 직접 비교하시고 선택하는 것이 좋습니다.

따라서 2개 캠페인을 모두 동시에 진행하되 소액 10~20만원 정도로 테스트해서, 효율이 더 잘 나오는 캠페인을 유지하는 방향으로 진행하는 것을 추천드립니다.

2. 광고 세트 설정하기

캠페인 설정을 마쳤다면 '광고 세트'를 설정할 차례에요. 광고 효과 최적화를 위해 전략적으로 세팅해야하는 부분이죠.

광고 세트는 누구에게 광고를 보여줄 지, 타겟과 예산을 설정하는 중요한 단계입니다.

1) 목표 설정

웹사이트 내에 '픽셀 설치'는 필수에요. 픽셀은 웹사이트 데이터를 메타에 전달하는 중요한 역할을 합니다.

픽셀이 있어야 메타가 고객의 행동을 학습하고 더 정확한 광고를 할 수 있답니다.

픽셀을 바탕으로 머신러닝이 광고를 최적화할텐데, 이때 전환목표는 '전환수 극대화' or '전환값 극대화' 둘 중 하나로 세팅하시는 게 좋습니다.

2) 예산 설정

초기 캠페인 예산 설정은 매우 중요합니다.

광고 진행 시, 예산을 20% 이상 조정하게 되면 기존에 머신러닝이 깨지게 되면서, 다시 금액을 원복해도 원래 성과는 돌아오지 않습니다.

* 예산 조정은 머신러닝이 깨지지 않는 안전한 수준인 현 예산의 20% 내에서 증액합니다. 매일 20% 조정이 아닌, 안정기 이후 또 다시 20%를 올리는 개념이라, 시간이 많이 소요될 수 있습니다.

학습을 위해서는 10만원 이상 사용하는 것을 권장드리고, 제품 객단가의 3~5배 정도로 설정하시는 것을 추천드립니다.

3) 타겟 설정

타겟 설정의 경우 좁은 타겟으로 진행하는 경우, 논타겟으로 진행하는 경우 등 다양한 케이스가 있는데요.

메타 광고 초기이고, 아예 모수가 없는 경우라면 원활한 학습을 위해, 타겟의 제한 범위를 넓게 두지 않고, 넓은 범위로 노출하는것을 추천드려요.

논타겟으로 노출하더라도 메타의 머신러닝이 잘 팔리는 곳에 노출되도록 학습되기 때문에 (*머신러닝 고도화)

최근에는 논타겟의 광고 효율이 잘 나오는 경우가 많아요.

다만 예산이 적거나, 타겟이 명확한 경우에는 인구 통계학적 특성 + 관심사 + 행동 타겟팅 지정 후 노출하시면 되요.

타겟팅 세팅은 인구통계학적 특성 (성별, 연령대)를 처음부터는 제한하지 않고 (데이터가 쌓인 뒤에 진행해도 충분하므로)

자신의 서비스/ 상품과 일치하는 관심사/ 구매행동으로 세팅하시면 됩니다.

4) 노출 위치 설정

예산이 10만원 이상이라면, 노출 위치를 자동 최적화로 세팅하는 것을 추천, (예산이 여유있다면 메타 머신러닝이 노출 위치를 자동으로 조절하는게 효율 확보에 유리함)

소액 예산 (하루 3~5만원) 예산이라면 주요 지면 (피드, 스토리) 등 직접 선택해 제한하는 것이 좋습니다.

3. 광고 (소재) 설정하기

인스타 광고에서 "좋은 소재"란 곧 성과로 이어지는 소재입니다. 즉 시선을 끌고, 클릭하게 만들며, 결국 전환까지 유도해야 하죠.

특히 메타는 다른 매체에 비해 머신러닝 의존도가 높기 때문에, 세팅보다는 소재에 집중하는게 핵심입니다.

1) 광고 소재 크리에이티브가 핵심

콘텐츠는 어떻게 만들까요? 예전처럼 클릭만을 유도하는 과장된, 자극적인 컨텐츠를 만들라는 말이 아닙니다. 구매까지 이어지려면, CTR (클릭률) 보다 전환율이 훨씬 중요하니까요. 바로 사람들의 욕구할 수 있는 '한 끗 차이' = 즉 마케팅에서 말하는 '소구점'이 있어야 합니다.

단순히 예쁘기만 한, 있어보이는 컨텐츠 1장보다는 우리만의 장점을 포함한 기본적인 여러가지 컨텐츠가 훨씬 더 효과적입니다.

따라서 저는 예쁜 디자인에 너무 집착하시지말고, 소재 여러가지 버전으로 컨텐츠 여러개를 다양하게 만들어가며 운영하시는 것을 추천드립니다. 어떤 소재로, 어디서 반응이 나올지 모르기 때문에, 계속해서 테스트하고 디벨롭하는 과정이 필수적이에요.

저희는 광고 예산 or 타겟을 변경하는데 집중하기 보다는 광고 콘텐츠 자체의 효율을 높이는 데 집중해요.

복잡하고 대단한 영상 퀄리티가 아니어도 괜찮아요. 중요한 건 사람들의 공감을 얻고, 클릭을 유도하는 문구나 이미지라는 점을 꼭 기억하세요!

📌TIP

✅ 복잡한 영상 NO: 감정, 공감, 혜택이 분명한 짧은 크리에이티브가 핵심

✅ 광고는 곧 콘텐츠: “광고처럼 보이지 않는 광고”가 잘 먹힙니다.

✅ 타겟 페르소나 기반 문제제기하기: 고객이 "이건 내 얘기잖아?"라고 공감하도록 문제제기 하기

2) 이미지 사이즈의 중요성

특히 이미지의 경우, 가로, 세로, 작은 버전 세 가지 사이즈를 모두 맞춰서 업로드하는 것이 매우 중요합니다.

원본 이미지를 사용하면 깨지거나 광고 품질 문제가 발생할 수 있으며, 클릭률에도 영향을 미치기 때문에

가로, 세로, 작은버전 3개를 꼭 나누어서 업로드해주세요!

3) 다양한 레퍼런스 참고하기 : 메타 광고 라이브러리

페이스북광고와 인스타광고에서 현재 라이브되고 있는 광고를 확인할 수 있어요.

브랜드명 뿐 아니라 '닭가슴살' '수분크림'등 일반 키워드도 검색이 가능하기 때문에, 특정 브랜드 광고만 찾아보고 싶지 않다면, 동종업계 더 많은 경쟁사 레퍼런스를 비교하며 소재 전략을 세울 수 있답니다.

광고 위치와 광고 카테고리 (모든 광고)를 선택하고, 검색창을 통해 검색해보세요!

▼ 메타 광고 라이브러리 바로가기 ▼

광고 라이브러리

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4. 광고 성과 분석

모든 광고는 집행보다 '분석'이 성패를 가릅니다.

주기적으로 성과를 확인하고 피드백해야 감이 아닌 '데이터'로 마케팅을 의사결정하게 되고 지속적인 광고 최적화를 만듭니다.

메타, 즉 페이스북과 인스타광고는 클릭률과 전환율을 올리는 것이 핵심이지만, 단순 수치 확인만으로는 성장 전략을 세우기 어렵습니다.

가비아CNS에서는 광고 집행 이후의 데이터를 깊이 분석해, 숫자 속에 숨은 소비자의 행동패턴과 업종별 특성을 찾아냅니다.

업종별 맞춤형 성과 분석

패션, F&B, 교육, IT 솔루션 등 업종마다 고객의 구매 여정과 반응 포인트는 다릅니다.

가비아CNS는 다년간의 업종별 캠페인 데이터를 바탕으로, 해당 업종에 최적화된 분석 지표를 제시합니다.

패션 브랜드 → 시즌별 인기 상품, 광고 시각 자료 반응 분석
F&B → 지역·시간대별 주문 패턴
교육 서비스 → 콘텐츠 소재별 문의 전환율

예를 들어, 위와 같은 업종 특화 분석을 통해, 광고비 대비 최대 인스타광고 효과를 노립니다.

인사이트 중심의 보고서 제공

또한 가비아CNS의 리포트는 주간·월간·분기별로 주기적으로 제공되며, 단순 데이터가 아닌 '다음 단계 행동 계획'이 포함됩니다. 이는 ‘감’이 아니라 ‘데이터’에 기반한 마케팅 의사결정을 가능하게 해 주어, 장기적인 성장 전략 수립에 큰 도움을 줍니다.

성과 요약: 핵심 지표와 변동 원인
개선 제안: 광고 소재, 타겟, 집행 시간 변경 제안
성장 기회 포착: 잠재 고객층, 신규 타겟팅 전략

📌가비아CNS 실제 리포트 예시

"핵심은, 전략 + 콘텐츠 + 세팅"

메타 광고는 단순히 ‘광고 예산을 집행하는 플랫폼’이 아닙니다.

정확한 전략, 적합한 크리에이티브, 그리고 세심한 세팅이 결합될 때, 그 어떤 채널보다 강력한 전환력을 발휘합니다.

타겟 고객에게 직접 도달하는 초정밀 타겟팅
브랜드 인지부터 구매 전환까지 이어지는 전략적 퍼널 설계
데이터를 기반으로 실시간 성과 분석 및 최적화

➡️ 지금이 바로, 인스타 광고를 시작할 타이밍입니다.

고객에게 브랜드를 제대로 보여주고, 성과로 이어지는 광고를 원하신다면 정확한 방법으로, 제대로 세팅된 인스타 광고가 해답입니다.

광고 시장은 빠르게 변화하고 있고, 경쟁사는 이미 새로운 전략을 실행하고 있을지도 모릅니다. 지금이 바로 데이터 중심의 광고 운영으로 전환할 시기입니다.

"광고 집행부터 분석, 최적화까지.

가비아CNS가 귀사의 든든한 마케팅 파트너가 되겠습니다."

인스타광고 효과 있을지 고민이시라면, 기존에 진행했던 인스타광고 효과가 미미하셨다면, 아래 문의하기에 마케팅 고민을 남겨주세요.

전문 담당자가 광고 데이터, 랜딩페이지, 광고 구조까지 면밀히 분석해드리겠습니다.

가비아CNS 광고 대행과 함께라면 광고 집행부터 성과분석, 최적화까지 원스톱으로 해결됩니다.

지금 바로 인스타 광고 대행을 문의하시고, 데이터가 만드는 매출 성장을 경험해 보세요.

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